En 2022, la transition vers le digital est un impératif avec lequel les professionnels doivent jongler. Développer un business, c'est donc d'abord élaborer une stratégie d'acquisition digitale efficace. Stratégie de contenus, référencement, réseaux sociaux… un ensemble d'éléments vont influencer la manière dont votre boîte évolue. Alors, comment élaborer la stratégie d'acquisition digitale de son entreprise ? Voici les étapes à ne pas négliger pour obtenir des résultats réellement pertinents.
Réaliser un audit stratégique
Votre entreprise a un vécu qui lui est propre. Toute son existence est marquée par des stratégies techniques et fonctionnelles. Vous avez certainement un site internet que vous n'avez jamais vraiment exploité. Avant de définir une nouvelle stratégie d'acquisition digitale, il est essentiel d'avoir une vision globale de l'existant. En raison de la complexité de la tâche, l'assistance d'une agence experte en croissance digitale se révèle indispensable. Le protocole d'audit mis en place par justreach.fr optimise l'identification des forces et des faiblesses de l'entreprise par rapport à ses concurrents. Cet audit porte sur les aspects internes et externes de la stratégie existante. L'auditeur s'intéressera à la pertinence du SEO par rapport au business model, aux offres et aux objectifs de l'activité. Il réalisera une étude ergonomique de l'expérience utilisateur, avant de se pencher sur votre stratégie éditoriale. L'agence seo réalisera aussi une analyse des opportunités et des menaces qui peuvent affecter une acquisition digitale. Son intervention s'étend à une analyse du marché, à une veille concurrentielle et partenaire, ainsi qu'à une analyse des tendances.
Identifiez clairement les objectifs de l'entreprise
L'audit vous donne une idée claire et précise de vos besoins. Il vous permet ensuite d'identifier clairement vos objectifs. Les mettre en évidence vous aide à définir précisément les étapes à suivre pour les atteindre. Dans une idée de performance, des objectifs devront être « S.M.A.R.T. », ou Spécifiques, Mesurables, Ambitieux/Accessible, Réaliste et Temporel. Dans la mise en place d'une stratégie d'acquisition digitale, ces objectifs concerneront aussi bien le trafic que la notoriété, les leads et les clients obtenus. Ils ne doivent donc pas être approximatifs pour ajuster strictement la stratégie à mettre en place.
Mettre en place la bonne stratégie de contenu
Sur internet, c'est votre contenu qui vous démarquera de la masse. C'est par ce moyen que votre entreprise établira une relation avec ses cibles en leur offrant ce qu'elles recherchent. Exploiter l'inbound marketing est aujourd'hui indispensable pour attirer les visiteurs, puis les convertir. En matière de retour sur investissement, cette approche optimise le coût d'acquisition de client. L'acquisition de trafic repose principalement sur le référencement naturel grâce à des mots-clés ciblés. Une agence spécialisée en stratégie digitale dispose d'outils performants pour améliorer les résultats. Cette stratégie SEO peut être soutenue par une approche SEA. L'approche consiste en la diffusion d'annonces textes, incluant un lien vers une page de votre site internet. Le Search Engine Advertising est optimisé par Google Ads, facilitant le classement artificiel de votre plateforme. Si le budget alloué peut être plus conséquent qu'avec un SEO, les résultats sont aussi plus rapides. Il est toutefois recommandé d'associer les deux techniques, afin d'obtenir un résultat tangible sur la durée. Si l'investissement que représente le SEA donne un coup de pouce à la démarche, c'est bien le SEO qui prendra durablement la relève. Une association intelligente des deux approches reste une valeur sûre pour de meilleurs résultats.
Créez des contenus de qualité
Le contenu que vous proposez à votre auditoire est le premier ambassadeur de votre marque. En toute logique, des contenus hautement qualitatifs inspireront confiance. Si la précision et la diversité des informations en constituent le fond, la forme par laquelle elles sont présentées est essentielle. Plus qu'un simple article, vos contenus doivent avoir une certaine valeur ajoutée. Ne misez pas seulement sur la section FAQ ou les actus pour attirer votre public. Toute création visuelle sera aussi la bienvenue… à condition de respecter votre charte éditoriale. Les montages photos, les contenus vidéo, les infographies, les livres blancs et autres guides techniques seront de précieux alliés. Le choix des supports doit ainsi permettre à la majorité de trouver un format qui lui convient. L'objectif est de fournir des supports qui facilitent la lecture des informations, mais aussi d'établir une relation de confiance avec de potentiels clients. Varier les contenus de qualité ne se résume donc pas étoffer un site internet. L'approche répond à de réels besoins et nécessite autant d'investissement que d'implication. Ce sont ces contenus qui soutiendront votre activité à moyen, comme à long terme.